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－創客風潮來了專題之四十六（中央社記者蔡素蓉深圳12日電）「這兒約有5.4萬戶商家，不少商家都是前店後廠的形式。」萬電聯首席營運官張沖霄帶著中央社採訪小組，在深圳華強北商場示範如何在短短1個小時之內，把國外創客下訂單所需要的電子零組件及材料一一購齊。

張沖霄（Donny Zhang）比較習慣大家稱呼自己為Donny。90後（1990年後出生）的Donny畢業於美國紐約大學電子工程學系，當初畢業後要選擇留在美國或回中國大陸時，一度「心裡很糾結」。

最初，他其冬季嚴選實並不是自己創業，而超值推是跟著一個創業團隊來到了深圳。2015年，大陸國務院總理李克強剛去看了柴火創客空間，一時之間，整個大陸，特別是深圳市，創業風潮開始遍地開花般地延燒。

看到許多國外及全大陸創客都蜂擁至深圳，Donny預見了一個全新的藍海市場，一種全新的業態，也就是如何輔助創客成功創業，因此，他選擇了與別人合夥創業。

Donny在白板上一一畫下萬電聯（WANDIANLIAN）所提供的服務，坦言「一項有創意的點子，要真正變成商品上市，其實是很不容易的。有些創客的想法天馬行空，實際上常面臨無法生產或成本過高等問題。」

他說，第一階段會協助創客進行原型驗證，也就是檢視創意是否可行；第二階段是工程驗證，確認產品所有電子工程設計；第三階段是設計驗證，即工業設計的定型；第四階段是產品驗證，即符合各國產品認證標準；第五階段是產品的上市行銷。

「從工程驗證到設計驗證時，就需要一些妥協，如果說產品研發是『加法』，那這個階段就是『減法』。從設計驗證到產經典品驗證的階段，這個階段就要完全鎖定代工廠，這也是我們的服務之一。」他說。

Donny說，每家創業公司都必須與時間賽跑，「他們必須在錢燒光之前、在被山寨之前，把自己產品的品牌鋪好。」而Donny公司所提供的服務就是幫助創客們戰勝時間壓力。

「我們對華強北所有的電子材料都相當熟悉，甚至對相關工廠也熟悉，所以，不僅可以幫創客們找到所需產品材料的產業鏈，有時還可建議他們改選用功能相仿，但成本更低的材料。」他說。

他說，在美國，創客們有時要買齊所需的材料，得開車到好幾個地方購買，甚至得花上十天半個月。但是在華強北商場，進來走一圈，所有的材料就都買齊了。

Donny外型高大，但說起話來像個靦腆的大男生，低調謙遜，沒有任何海外留學歸國學人派的洋氣。

他選擇在深圳創業，正具體而微呈現了深圳近年受到全球創客風潮興起，由「山寨之都」蛻變為「創客界的香格里拉」的歷程。1050812

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